Кейс продвижения ZazaCosmetics.ru

Переориентация с розницы на опт: -95% нецелевых запросов и 44% видимости в сегменте оптовой торговли

Регион продвижения: Россия

-95%

Убрали запросы розничных клиентов

3–10

Оптовых заявок в день

44%

Видимости в выдаче Яндекса по сегменту «оптовая торговля косметикой»

Хочу также!Бесплатная консультация

Начало проекта

Сайт ZazaCosmetics изначально позиционировался как оптовый, но поисковые системы видели его как розничный. Мы столкнулись с типичными проблемами старого неоптимизированного ресурса:

• Отсутствовала микроразметка и хлебные крошки;
• Товары не обновлялись долгое время, многие позиции были неактуальны;
• Не было блоков FAQ, что снижало доверие и ухудшало поведенческие факторы;
• Часть страниц имела дубли сниппетов и канонических ссылок;
• Присутствовали 404 ошибки, ухудшающие индексацию.

Задачи от клиента

Работы по проекту

За 6 месяцев мы выполнили комплекс мероприятий, который привёл к кардинальному изменению структуры трафика:

• Провели технический аудит и устранили все 404 ошибки, настроили редиректы;
• Разработали и внедрили корректную микроразметку (JSON-LD) для всех товаров и категорий;
• Создали отдельный файл для структурированных данных, чтобы улучшить сниппеты в выдаче;
• Настроили хлебные крошки и улучшили навигацию по каталогу;
• Собрали семантическое ядро, ориентированное исключительно на оптовую торговлю (около 2000 ключевых фраз);
• Внедрили систему регулярного обновления и добавления товаров (через выгрузки от поставщиков);
• Разработали стратегию сбора обратных связей и отзывов от оптовых клиентов;
• Частично обновили визуальные элементы страниц (кнопки, формы, блоки с преимуществами);
• Создали новые посадочные страницы под ключевые оптовые запросы;
• Улучшили «зону захвата» клиента: добавили формы быстрой заявки, виджеты обратного звонка.

Итоги

Спустя полгода работы результаты превзошли ожидания:

• 95% розничных запросов ушли из трафика;
• Количество оптовых заявок выросло с единичных до 3–10 в день;
• Количество новых клиентов в месяц увеличилось в 2–3 раза;
• Доля видимости в выдаче Яндекса в сегменте «оптовая торговля косметикой» достигла 44%.

Сейчас мы продолжаем работу над проектом: улучшаем конверсию, работаем над ссылочным профилем и тестируем новые гипотезы.