Эффективная цена за клик (eCPC) - что это такое и как использовать в Google и Яндекс

eCPC, или эффективная цена за клик, представляет собой умную стратегию ценообразования, также известную как Enhanced CPC.

Эта стратегия автоматически корректирует установленные ставки с целью максимизировать количество конверсий. Когда вероятность получения конверсий низкая, ставки автоматически снижаются, а при повышении вероятности - увеличиваются.

Преимущества использования эффективной цены за клик:

• Вы получаете больше конверсий, сохраняя те же или даже более низкие затраты на конверсию.
• Средняя цена за клик остается ниже указанной максимальной цены за клик.
• Автоматическая оптимизация ставок для максимальной эффективности рекламных кампаний.
• Улучшение показателя ROI (возврата на инвестиции) в контекстной рекламе.

Алгоритм eCPC использует демографические данные, информацию о вашем местоположении, браузере, а также время суток, чтобы определить ставки на конкретном аукционе.

В поисковых системах Google и Яндекс система анализирует исторические данные о конверсиях и автоматически регулирует ваши ставки в режиме реального времени, увеличивая их для кликов с высокой вероятностью конверсии и уменьшая для тех, где вероятность низкая.

Основное отличие CPC от eCPC заключается в способе управления ставками. При обычном CPC вы manually устанавливаете фиксированную ставку за клик, тогда как eCPC - это автоматизированная система, которая динамически изменяет ставки на основе вероятности конверсии.

eCPC особенно эффективен для рекламодателей, которые хотят оптимизировать свои кампании под конверсии, а не просто получать клики по минимальной цене.

Для настройки eCPC в Google Ads необходимо:

• Войти в аккаунт Google Рекламы и выбрать кампанию
• Перейти в настройки кампании и выбрать "Стратегия назначения ставок"
• Выбрать "Цена за клик (CPC)" и активировать опцию "Увеличить число конверсий"
• Установить максимальную цену за клик, которую вы готовы платить
• Сохранить изменения и monitor эффективность кампании

В Яндекс Директ eCPC также доступен для использования. Эта стратегия эффективна для оптимизации рекламных кампаний в Яндексе, обеспечивая увеличение конверсий и оптимизацию затрат на клик.

Для активации eCPC в Яндекс Директ необходимо перейти в настройки группы объявлений, выбрать стратегию "Сосредоточьтесь на конверсиях" и установить максимальную стоимость клика.

Преимущества eCPC:

• Автоматическая оптимизация ставок без постоянного ручного управления
• Увеличение количества конверсий при тех же или меньших затратах
• Экономия времени на управлении рекламными кампаниями
• Учет множества факторов, влияющих на вероятность конверсии

Недостатки eCPC:

• Требуется достаточное количество исторических данных о конверсиях
• Меньший контроль над exact стоимостью каждого клика
• Не всегда предсказуемые результаты в новых кампаниях

Рассмотрим пример: при бюджете кампании 10000 рублей и 200 конверсиях, eCPC рассчитывается как общие затраты деленные на количество кликов. Если система смогла увеличить конверсии на 20% при том же бюджете, это демонстрирует эффективность стратегии eCPC.

Формула расчета: eCPC = общая стоимость кликов / количество кликов. Эта метрика помогает оценить реальную эффективность инвестиций в рекламу.

Для максимальной эффективности eCPC рекомендуется:

• Настроить точное отслеживание конверсий перед активацией eCPC
• Накопить sufficient исторические данные о конверсиях (минимум 15-20 конверсий за месяц)
• Регулярно monitor показатели и при необходимости корректировать максимальные ставки
• Тестировать eCPC на части кампаний перед полномасштабным внедрением
• Использовать сегментацию по устройствам, времени суток и аудитории для лучших результатов

• Для использования eCPC необходимо заранее настроить отслеживание конверсий.
• Эта стратегия доступна для поисковых сетей и кампаний в КМС, за исключением тех, которые продвигают приложения.
• В случае товарных кампаний eCPC работает только в поисковой системе Google.
• Стратегия устанавливает тарифы отдельно для мобильных устройств.
• eCPC доступен как в Google Ads, так и в Яндекс Директ, что делает его универсальным инструментом для российского рынка.
• Алгоритмы машинного обучения постоянно улучшаются, увеличивая эффективность eCPC с течением времени.